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          成都展覽工廠提醒你參展需求
          作者:admin 發布日期:2016/3/29 9:14:40

          每一年,每一月,每一日,全國各地都有著各方面的展會,現在我們就來看看參展的需求。

          一、展場裝修

          A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產品有對比度,很重要。

          B、但是燈光的效果很重要,燈光可以烘托出產品的質感,如果沒有選對,反而降低產品質感,所以要稍微研究一下,選擇一個對比度好的燈光來展示產品,燈光一定要夠亮,但是又不能太熱,如果太熱的話,一個可能會破壞產品,另外就是太熱了,客人很煩躁,影響談判

          C、有個能隔音的房間也很重要,那些大客戶就可以在這里談,來一個收拾一個。

          D、展臺上的公司品牌的LOGO 一定要注意,你打出去的品牌一定要經過專業的公司查詢,要確定沒有被其他國家公司注冊,否則你如果在國際性的展會上這樣做的話,就會被要求把牌子摘下來?,F在國際上這種侵權行為查得很嚴。不過即使是真不運氣遇上了這種事情,也不要太緊張,在展會工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來就不會有事了。

          E、地毯不要用深色的,要不然很容易臟,淺色會比較好,灰色感覺是最耐臟的。

          F、所有與裝修公司確認的工程圖要帶上,妥善保存,以便核對各個細節。

          G、隔音房不要用含甲醛或者化學藥味太濃了的夾板,否則坐里面會熏得很,受不了,客人比較注意這些。

          H、 電力申請,一定要事先預選好需要多大的電力,否則到現場要加電力的話,收費是很貴的。

          二、展會上人員和時間的布置

          無論什么時候,工作都要系統且有條理,

          A、到老客人展臺上去拜訪的業務員

          這個工作,需要對業務和客戶十分了解,最好讓跟這個客戶的人去,但是如果人員有限的話,一定要請一個思路清晰、冷靜而且有禮貌的業務員去,去之前先把要客人談的重點紀錄下來,去的時候帶上這個談話內容,一點點和客人說。引導客人的思維。

          (這里要說,有時候很多客人本身不是很有條理,而且有時候展會現場混亂就更沒有條理了,這時候你要引導他跟著你的思維走,如果跟著他的思維的話,可能談一上午都不會談到重要內容,這點在展會中會說到)

          做好每一個客人非常重要,開發新客人實在太耗費精力和時間了,過程過于漫長,一句老話,珍惜眼前人。

          B、上不認識的客人的展會上推銷的業務員這一個人員很重要,他所去的目標都是大公司,所以比第一點比A類的業務要求要高。但是只要抓住幾個重要的特點

          其實工作也并不是很困難,關鍵是要把適合的人員培植在適合的地方,

          這個人首先必須是很有激情的一個人,而且自信,很善于微笑的一個人。我覺得那種年齡稍微小點,剛畢業不久,在公司做了一段時間,也懂公司的產品的人比較適合。因為他們通常都沒什么很大的擔心。在展會上可能會被客人一次又一次的拒絕,所以你要培訓他的心理承受能力。告訴他一些調整心態的辦法?;旧暇筒畈欢嗔?。當然,有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發問答都要事先想到。

          老客戶的保持雖然很重要,但是這一步工作是關系到新的客戶,所以必須同樣重視,因為這是很有目的的推銷。

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